澳尼斯人娱乐官方网址_保健品厂家锁定药店终端

中小保健品厂家与成长型连锁把酒言欢，把业内保健品经营推上新的阶段。近年自“终端为王”地位奠定以后，上游保健品厂家邀终端药店进年会在业内已不是新鲜事，但是近期，一向只推崇大商场、商超的保健品厂家居然改向疏远药店。不受新医改方案影响新医改方案经国务院常务会议审查会通过后，业内大多指出，这对社区是受到影响，对药店则是利空。

而近几年，经过价格战的洗礼，不少药店经营者都感慨，药品的利润更加厚，再行再加金融危机来袭，不少药店举步维艰。为了找寻新的利润增长点，很多药店都将目光投向了多元化经营，而保健品就是多元化经营的主要内容之一。专家指出在这种大背景下，保健品厂家借此闻到商机，进而开始疏远药店终端。

但是对于保健品市场的配套，他回应，这是由市场需求要求的。随着亚健康人群的减少以及消费者保健意识的提升，市场对保健品的市场需求比以前更为充沛。

此外，药店多元化经营也助推了保健品厂家在药店的销售。入驻大连锁成本过低保健品招商网专家回应，一些中小型连锁由于资金实力过于，没有办法做到贴牌品种，因此必需自己找寻利润相当可观的品种。那些享有一系列针对性强劲的培训计划的保健品厂家沦为其合作的选用，因为厂家只要把店员的销售技巧培训好了，产品的销量大自然能提升。

因此，保健品厂家尤其是中小型厂家更加不愿与成长型连锁“手牵手”。各取所需力图双赢回应，专家回应，保健品厂家注目成长型连锁的原因否与大连锁的高额下架酬劳有关，“这很差说道”。但是他指出，这是因为药店终端必要面临消费者，需要更加必要地体现消费者的市场需求，从药店对系统回去的数据也更加现实，而成长型连锁需要更加及时地对系统这些信息，不利于厂家培育持久的客户。此外，以前的保健品厂家不会将市场转交代理商照顾，让代理商老大其铺货，但是经过尝试后，找到这种模式更容易杜绝陷货现象，导致市场价格恐慌，而必要向药店铺货，可以解决问题这个问题。

保健品销售渠道经商超强移往到药店终端，主要是因为药店更加专业。药店经营的范围大多都与身体健康息息相关，这也是药店给消费者一贯的印象。因此，保健品在药店销售更容易让消费者产生信赖感。

此外，到药店消费的人群，一般分成两大类，一是有病痛者，一是亚健康人群，而这两类人才是最有可能沦为保健品的购买者。此外，再行再加店员专业的服务，使得保健品在药店的销售节节上升。

专业才是保健品厂家注目药店的原因。而对于大连锁做到贴牌，做到贴牌利润不一定低，其中的原因依然是专业。药店的专业在于销售，而厂家的专业在于研发，作为销售终端的药店为了执着低毛利而去做到贴牌品牌，有时可能会“事倍功半”，因为作好一个产品，除了研发之外，还有纸盒设计、市场策划等环节，或许药店作好了某个贴牌产品，销量也不俗，毛利也很好，但是扣减了各个环节费用后，或许纯利润远远不如选对一个其他厂家的产品。

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